직무 설명
팀의 핵심 구성원으로서, 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 유지함으로써 조직 내 성장과 혁신을 주도할 책임이 있습니다. 이 역할은 지속적인 리드 생성과 전환을 보장하기 위해 마케팅 팀, 전략적 파트너 및 광범위한 관계 네트워크와의 협력을 요구합니다. 또한 회사의 운영 확장과 시장 점유율 확대에 중요한 비즈니스 개발 계획에서 중심적인 역할을 수행하게 됩니다. 추가적으로 고객 니즈, 산업 동향 및 경쟁 구도를 이해하기 위한 심층적인 시장 조사를 수행하며, 업계 전문가의 통찰력을 통해 회사의 전략적 방향을 형성하는 데 적극적으로 참여하게 됩니다. 주요 웹3 이벤트에서 회사를 대표하고 생태계 통합을 강화하기 위해 상호 보완적인 제품과의 파트너십을 관리하는 것도 담당하게 됩니다.
주요 책임
- 마케팅 팀, 파트너 및 관계 네트워크와의 협력을 통해 채워진 영업 파이프라인을 개발하고 유지합니다.
- AwesomeQA의 확장 가능한 성장을 주도하기 위한 비즈니스 개발 활동을 주도하고 실행합니다.
- 고객의 현재 솔루션, 문제점 및 의사 결정 기준을 포함한 종합적인 고객 행동 분석을 수행합니다.
- 아이디어 구상부터 프로토타이핑, 운영 실행 및 반복적 개선에 이르는 종단간 전략 프로젝트를 담당합니다.
- 신흥 트렌드를 식별하고 회사의 전략적 로드맵과 연계하기 위해 업계 전문가와 협력합니다.
- 고위급 웹3 컨퍼런스에서 AwesomeQA를 대표하여 브랜드 가시성과 업계 연결을 구축합니다.
- 시너지 창출 및 시장 확대를 위해 인접 제품과의 파트너십을 관리하고 육성합니다.
직무 요구 사항
- 성공적인 파이프라인 관리 실적을 보유한 비즈니스 개발, 영업 또는 마케팅 분야의 검증된 경험.
- 고객 니즈, 경쟁 구도 및 산업 동향을 효과적으로 평가할 수 있는 강력한 분석 능력.
- 이해관계자 및 파트너와의 관계 구축을 위한 탁월한 커뮤니케이션 및 협상 능력.
- 시장 통찰력을 제품 및 비즈니스 개발을 위한 실행 가능한 전략으로 전환할 수 있는 능력.
- 블록체인 및 분산 기술에 대한 지식을 갖춘 웹3 생태계 또는 관련 기술 산업 경험.
- CRM 도구, 프로젝트 관리 소프트웨어 및 데이터 분석 플랫폼 사용 능숙도.
- 크로스 기능 팀 관리 및 운영 확장을 위한 전략적 계획 주도 경험.
- 글로벌 협업을 위한 추가 언어 능력이 우대되는 영어 유창성.
- 독립적으로 작업하고 높은 성장 잠재력을 가진 빠르고 역동적인 환경에 적응할 수 있는 능력.
- 고품질 결과를 유지하면서 업무 우선순위를 정하고 기한을 준수할 수 있는 강력한 조직 능력.
