Описание вакансии:
Kapibala AI Limited создает глобальную команду по разработке искусственного интеллекта, специализирующуюся на Sales AGI — коммерческом интеллектуальном агенте, охватывающем весь цикл продаж: от генерации лидов, взаимодействия, переговоров и заключения сделок до доставки, работающего на основных платформах мгновенного обмена сообщениями. Продукт находится на этапе платного бета-тестирования и уже используется ведущими криптобиржами, клиентами Web3/RWA, с подписанными контрактами на сотни миллионов юаней. Компания завершила раунд предпосевного финансирования на $10 млн, а ее ключевое конкурентное преимущество — независимые зарубежные каналы данных. Мы ищем специалиста по развитию бизнеса, разбирающегося в Web3, для продвижения AI Agent Kapibara среди качественных клиентов — криптобирж, проектов Web3, KOL/сообществ/институтов и RWA, которые являются нашими основными целевыми сегментами. Работа требует проживания в Дубае; удаленный формат не рассматривается.
Основные обязанности:
- Понимание продукта AI Sales Agent и передача его ценности: Освоение возможностей AI Agent в сценариях продаж Web3 — понимание их ограничений в генерации лидов, взаимодействии, переговорах, закрытии сделок, управлении сообществами и удержании клиентов.
- Привлечение клиентов Web3: Работа с ключевыми группами клиентов, такими как криптобиржи, проекты Web3, RWA и KOL/сообщества/институты. Самостоятельное управление всем процессом от поиска лидов, демонстрации продукта, валидации PoC до подписания контракта. Использование предоставляемых компанией пулов лидов и партнерских каналов для конверсии.
- Успех клиентов и расширение: Помощь клиентам во внедрении AI Agent в их рабочие процессы продаж, соответствие KPI (стоимость привлечения клиента, конверсия, удержание). Проведение периодических обзоров для обеспечения предоставления ценности, стимулирование продления и расширения на новые сценарии использования.
- Реферальный и вирусный рост: Использование успешных кейсов для продвижения в отрасли и построения репутации. Усиление прорывов через рефералы от первоначальных клиентов для проникновения в более широкие сети.
- Управление каналами и экосистемой: Построение и поддержание связей в экосистеме Web3 — команды по развитию бизнеса бирж, основатели/CMO проектов, KOL, маркет-мейкеры, launchpad-платформы, СМИ, консалтинговые компании и DAO — преобразование сетей в повторно используемые каналы развития бизнеса.
- Межфункциональное сотрудничество и обратная связь по продукту: Перевод потребностей клиентов, информации о конкурентах и отраслевых трендов в итерации продукта, обеспечение соответствия AI Agent реальным бизнес-сценариям Web3.
Требования к кандидату:
- Опыт работы от 2 лет в развитии бизнеса Web3/Crypto или B2B SaaS с подтвержденными результатами продаж (контракты/DEX/launchpad/ИИ/услуги роста).
- Глубокое знание экосистемы клиентов Web3 — понимание логики работы и путей взаимодействия с биржами, проектами, KOL, маркет-мейкерами, DAO и СМИ.
- Наличие повторно используемой сети контактов в Web3 (ключевое требование): основатели, команды по развитию бизнеса бирж, KOL, владельцы сообществ, СМИ или институты.
- Способность переводить ценность AI Agent на язык клиентов, ориентированный на «привлечение/удержание/объем транзакций».
- Обязательное полное проживание в Дубае с готовностью к международным поездкам (Ближний Восток, Юго-Восточная Азия, Южная Америка).
Предпочтительные квалификации:
- Знание тактик роста Web3, таких как сигналы KOL, реферальные системы IB, виральность сообществ или кампании Quest.
- Опыт создания клиентской базы или новых региональных рынков с нуля.
- Опыт заключения сделок на девятизначные суммы или работы с корпоративными клиентами.
- Влияние/активность в сообществах Twitter/Telegram/Discord.
Преимущества:
- Годовой пакет от 500 тыс. юаней + неограниченные бонусы за результат.
- Короткая цепочка принятия решений, подчинение напрямую CEO.
- Отсутствие подоходного налога в Дубае + предоставление жилья компанией.
- Оплачиваемые компанией международные поездки.
- Доля в компании для ключевых членов команды, участие в росте бизнеса.
