Mô tả Công việc:
Kapibala AI Limited đang xây dựng một đội ngũ AI toàn cầu tập trung vào Sales AGI - một tác nhân thông minh thương mại bao phủ toàn bộ chu trình bán hàng từ tạo lead, tiếp cận, đàm phán, chốt deal đến giao hàng, hoạt động trên các nền tảng IM phổ biến. Sản phẩm hiện đang trong giai đoạn beta trả phí và đã được các sàn giao dịch crypto hàng đầu, khách hàng Web3/RWA áp dụng, với hợp đồng đã ký trị giá hàng trăm triệu RMB. Công ty đã hoàn thành vòng gọi vốn Pre-Seed 10 triệu USD, với kênh dữ liệu độc lập ở nước ngoài là lợi thế cạnh tranh cốt lõi. Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Phát triển Kinh doanh am hiểu Web3 để quảng bá AI Agent của Kapibala tới các khách hàng chất lượng cao - các sàn giao dịch crypto, dự án Web3, KOLs/cộng đồng/tổ chức và RWA là các phân khúc khách hàng mục tiêu cốt lõi của chúng tôi. Vị trí này yêu cầu phải đóng tại Dubai; làm việc từ xa không được chấp nhận.
Trách nhiệm Chính:
- Hiểu sản phẩm & Chuyển đổi giá trị AI Agent bán hàng: Nắm vững khả năng của AI Agent trong các kịch bản bán hàng Web3 - hiểu rõ giới hạn của chúng trong việc tạo lead, tiếp cận, đàm phán, chốt deal, quản lý cộng đồng và giữ chân khách hàng.
- Thu hút khách hàng Web3: Nhắm mục tiêu các nhóm khách hàng cốt lõi như sàn giao dịch crypto, dự án Web3, RWA và KOLs/cộng đồng/tổ chức. Tự quản lý toàn bộ quy trình từ khai thác lead, demo sản phẩm, xác thực PoC đến ký kết hợp đồng. Tận dụng nguồn lead và kênh đối tác do công ty cung cấp để chuyển đổi.
- Thành công & Mở rộng khách hàng: Hỗ trợ khách hàng triển khai AI Agent vào quy trình bán hàng, đáp ứng KPI (chi phí thu hút khách, tỷ lệ chuyển đổi, giữ chân). Thực hiện đánh giá định kỳ để đảm bảo cung cấp giá trị, thúc đẩy gia hạn và mở rộng sang các use case mới.
- Giới thiệu & Tăng trưởng lan truyền: Tận dụng case study thành công để tiếp cận ngành và xây dựng danh tiếng. Khuếch đại đột phá thông qua giới thiệu từ khách hàng hạt giống để thâm nhập mạng lưới rộng hơn.
- Quản lý Kênh & Hệ sinh thái: Xây dựng và duy trì kết nối hệ sinh thái Web3 - đội ngũ BD sàn, founder/CMO dự án, KOLs, market maker, launchpad, truyền thông, tư vấn và DAO - biến mạng lưới thành kênh BD tái sử dụng.
- Cộng tác đa chức năng & Phản hồi sản phẩm: Chuyển hóa nhu cầu khách hàng tuyến đầu, insight đối thủ và xu hướng ngành thành vòng lặp sản phẩm, đảm bảo AI Agent phù hợp với kịch bản kinh doanh Web3 thực tế.
Yêu cầu Công việc:
- 2+ năm kinh nghiệm BD Web3/Crypto hoặc B2B SaaS, có thành tích bán hàng được chứng minh (hợp đồng/DEX/launchpad/AI/dịch vụ tăng trưởng).
- Hiểu sâu hệ sinh thái khách hàng Web3 - nắm logic vận hành và đường tiếp cận của sàn, dự án, KOLs, market maker, DAO và truyền thông.
- Sở hữu mạng lưới Web3 tái sử dụng (yêu cầu cốt lõi): Founder, đội BD sàn, KOLs, chủ cộng đồng, truyền thông hoặc tổ chức.
- Khả năng chuyển đổi giá trị AI Agent sang ngôn ngữ hướng khách hàng xoay quanh "thu hút/giữ chân/khối lượng giao dịch".
- Bắt buộc đóng tại Dubai toàn thời gian, linh hoạt di chuyển toàn cầu (Trung Đông, Đông Nam Á, Nam Mỹ).
Ưu tiên:
- Hiểu biết về chiến thuật tăng trưởng Web3 như tín hiệu KOL, hệ thống giới thiệu IB, lan truyền cộng đồng hoặc chiến dịch Quest.
- Kinh nghiệm xây dựng cơ sở khách hàng hoặc thị trường khu vực mới từ đầu.
- Thành tích chốt deal 9 con số hoặc khách hàng doanh nghiệp.
- Có ảnh hưởng/hoạt động trong cộng đồng Twitter/Telegram/Discord.
Phúc lợi:
- Gói lương 500K+ RMB/năm kèm thưởng hiệu suất không giới hạn.
- Quy trình quyết định ngắn, báo cáo trực tiếp với CEO.
- Miễn thuế thu nhập tại Dubai + nhà ở do công ty cung cấp.
- Được công ty chi trả cho các chuyến công tác toàn cầu.
- Cổ phần cho thành viên cốt lõi, cùng chia sẻ tăng trưởng công ty.
