직무 설명:
Kapibala AI Limited는 리드 생성, 접촉, 협상, 거래 체결, 납품까지의 전체 영업 사이클을 커버하는 상업 인텔리전스 에이전트인 Sales AGI에 초점을 맞춘 글로벌 AI 팀을 구축 중입니다. 이 제품은 현재 유료 베타 단계이며, 최상위 암호화폐 거래소 및 Web3/RWA 고객사들이 채택했으며, 수억 RMB 규모의 계약을 체결했습니다. 회사는 1천만 달러 규모의 프리 시드 라운드를 완료했으며, 해외 독립 데이터 채널이 핵심 경쟁 우위를 형성하고 있습니다. 우리는 Kapibala의 AI 에이전트를 암호화폐 거래소, Web3 프로젝트, KOL/커뮤니티/기관 및 RWA와 같은 핵심 타겟 고객 세그먼트에 홍보할 Web3에 정통한 비즈니스 개발 전문가를 찾고 있습니다. 이 직무는 두바이에 근무해야 하며, 원격 근무는 불가능합니다.
주요 책임:
- AI 영업 에이전트 제품 이해 및 가치 전달: Web3 영업 시나리오에서 AI 에이전트의 능력(리드 생성, 접촉, 협상, 거래 체결, 커뮤니티 관리, 고객 유지 등의 한계)을 숙지합니다.
- Web3 고객 확보: 암호화폐 거래소, Web3 프로젝트, RWA 및 KOL/커뮤니티/기관과 같은 핵심 고객 그룹을 타겟팅합니다. 리드 발굴, 제품 데모, PoC 검증, 계약 체결까지의 전체 프로세스를 독립적으로 관리합니다. 회사가 제공하는 리드 풀 및 파트너 채널을 활용하여 전환을 달성합니다.
- 고객 성공 및 확장: 고객이 영업 워크플로우 내에서 AI 에이전트를 배포할 수 있도록 지원하며, KPI(고객 획득 비용, 전환율, 유지율)와 연계합니다. 정기적인 검토를 통해 가치 전달을 보장하며, 갱신 및 새로운 사용 사례로의 확장을 주도합니다.
- 추천 및 바이럴 성장: 성공 사례를 활용하여 업계 홍보 및 평판 구축을 진행합니다. 시드 고객의 추천을 통해 더 넓은 네트워크로의 진입을 확대합니다.
- 채널 및 생태계 관리: 거래소 BD 팀, 프로젝트 설립자/CMO, KOL, 시장 조성자, 런치패드, 미디어, 컨설팅 회사 및 DAO와 같은 Web3 생태계 연결을 구축하고 유지합니다. 네트워크를 재사용 가능한 BD 채널로 전환합니다.
- 크로스 기능 협업 및 제품 피드백: 최전선 고객 요구 사항, 경쟁사 통찰력 및 업계 동향을 제품 반영에 활용하여 AI 에이전트가 실제 Web3 비즈니스 시나리오와 일치하도록 합니다.
직무 요구 사항:
- Web3/암호화폐 또는 B2B SaaS BD 분야에서 2년 이상의 경력 및 검증된 영업 실적(계약/DEX/런치패드/AI/성장 서비스).
- Web3 고객 생태계에 대한 깊은 이해: 거래소, 프로젝트, KOL, 시장 조성자, DAO 및 미디어의 운영 논리 및 접근 경로 파악.
- 재사용 가능한 Web3 네트워크 보유(핵심 요구 사항): 설립자, 거래소 BD 팀, KOL, 커뮤니티 소유자, 미디어 또는 기관.
- AI 에이전트의 가치를 "획득/유지/거래량" 중심의 고객 친화적 언어로 전환할 수 있는 능력.
- 두바이에 풀타임 근무 가능, 중동, 동남아시아, 남미 등 글로벌 출장 유연성.
우대 사항:
- KOL 시그널링, IB 추천 시스템, 커뮤니티 바이럴 또는 Quest 캠페인과 같은 Web3 성장 전략에 대한 지식.
- 고객 기반 또는 새로운 지역 시장을 처음부터 구축한 경험.
- 9자릿수 규모의 거래 또는 기업 고객 체결 실적.
- Twitter/Telegram/Discord 커뮤니티에서의 영향력/활동.
혜택:
- 연간 5억 원 이상의 패키지 및 무제한 성과 보너스.
- 짧은 의사 결정 체인, CEO에게 직접 보고.
- 두바이에서의 소득세 면제 + 회사 제공 주택.
- 회사 지원 글로벌 출장.
- 핵심 팀원을 위한 지분, 회사 성장 공유.
