職務内容:
Kapibala AI Limitedは、セールスAGI（リードジェネレーションからアウトリーチ、交渉、成約、納品までの全販売サイクルをカバーする商業インテリジェンスエージェント）に特化したグローバルAIチームを構築中です。本製品は現在有料ベータ版であり、トップクラスの暗号通貨取引所やWeb3/RWAクライアントに採用され、数億人民元規模の契約を締結しています。当社は1000万ドルのプレシードラウンドを完了し、海外独自のデータチャネルが中核的競争優位性を形成しています。私たちは、KapibalaのAIエージェントを暗号通貨取引所、Web3プロジェクト、KOL/コミュニティ/機関、RWAといったコア顧客セグメントに推進できるWeb3に精通したビジネス開発プロフェッショナルを求めています。このポジションはドバイ常勤が必須で、リモートワークは不可です。
主な責任:
- AIセールスエージェント製品の理解と価値伝達：Web3販売シナリオにおけるAIエージェントの能力（リードジェネレーション、アウトリーチ、交渉、成約、コミュニティ管理、顧客維持における限界）を習得。
- Web3顧客獲得：暗号通貨取引所、Web3プロジェクト、RWA、KOL/コミュニティ/機関などのコア顧客グループを対象に、リード発掘から製品デモ、PoC検証、契約締結までの全プロセスを自主管理。会社提供のリードプールとパートナーチャネルを活用して転換を促進。
- 顧客成功と拡大：顧客が販売ワークフロー内でAIエージェントを展開し、KPI（顧客獲得コスト、転換率、維持率）に沿うよう支援。定期的なレビューで価値提供を確認し、更新や新たなユースケースへの拡大を推進。
- 紹介とバイラル成長：成功事例を活用した業界アウトリーチと評判構築。シードクライアントからの紹介を通じてブレークスルーを増幅し、より広範なネットワークに浸透。
- チャネルとエコシステム管理：取引所BDチーム、プロジェクト創設者/CMO、KOL、マーケットメーカー、ローンチパッド、メディア、コンサルティング、DAOなど、Web3エコシステム接続を構築・維持し、ネットワークを再利用可能なBDチャネルに転換。
- 部門横断的協力と製品フィードバック：最前線の顧客ニーズ、競合動向、業界トレンドを製品イテレーションに反映し、AIエージェントが現実のWeb3ビジネスシナリオに適合するよう確保。
求めるスキル:
- Web3/暗号通貨またはB2B SaaS BDでの2年以上の経験、実績ある販売実績（契約/DEX/ローンチパッド/AI/成長サービス）。
- Web3クライアントエコシステムへの深い理解—取引所、プロジェクト、KOL、マーケットメーカー、DAO、メディアの運営ロジックとアウトリーチ経路を把握。
- 再利用可能な既存Web3ネットワーク（必須条件）：創設者、取引所BDチーム、KOL、コミュニティオーナー、メディア、または機関。
- AIエージェントの価値を「獲得/維持/取引量」に焦点を当てた顧客中心の言語に変換する能力。
- ドバイ常勤必須、グローバル出張（中東、東南アジア、南米）への柔軟性。
歓迎条件:
- KOLシグナリング、IB紹介システム、コミュニティバイラル、クエストキャンペーンなどのWeb3成長戦術の知識。
- ゼロから顧客基盤や新規地域市場を構築した経験。
- 9桁規模の取引または企業顧客の成約実績。
- Twitter/Telegram/Discordコミュニティでの影響力/活動実績。
福利厚生:
- 年収500万円以上＋無制限の業績ボーナス。
- 意思決定プロセスが短く、CEOに直接報告。
- ドバイでの所得税ゼロ＋会社提供住宅。
- 会社負担によるグローバル出張。
- コアチームメンバーへの株式付与、会社成長の共有。
