职位描述：
作为Wintermute机构业务发展经理，您将负责推动公司在关键客户群体和战略市场中机构OTC及衍生品业务的增长。主要工作包括制定并执行区域业务发展战略，聚焦机构客户获取、关系维护及收入提升。您需要与交易、产品和运营团队紧密合作，支持新产品及交易解决方案（包括衍生品）的推出与商业化进程。同时，您将负责建立并深化与对冲基金、资产管理公司、自营交易公司、家族办公室、养老基金/捐赠基金、交易所、托管机构及市场基础设施提供商等机构交易对手方的合作关系。在快速发展的数字资产和金融服务领域，您需要识别战略合作与市场拓展机会，并通过与客户的持续对话收集市场情报、产品反馈及机构需求变化。此外，您还将参与优化商业流程和运营工作流，包括客户关系管理系统（CRM）升级、渠道管理和客户参与效率提升。密切关注市场动态、竞争态势和监管趋势，主动发掘战略合作与新商机也是该职位的重要职责。
主要职责：
- 制定并执行机构客户业务拓展战略
- 协调跨部门资源推动新产品商业化落地
- 建立并维护机构客户关系网络
- 收集分析市场情报与客户需求
- 优化商业流程与运营工作流
- 监控市场动态与监管变化
职位要求：
- 具备机构金融服务从业经验，优先考虑高性能交易、资本市场或金融基础设施领域背景
- 精通OTC市场、衍生品产品及机构交易流程，期权产品经验者优先
- 拥有业务拓展、机构销售、战略合作或资本市场服务等面向客户岗位的出色业绩记录
- 能够实现可量化的商业成果，包括创收、客户获取或战略账户增长
- 出色的沟通与利益相关者管理能力，能以咨询式解决方案服务专业机构客户
- 深入理解传统市场的市场结构、流动性及交易产品
- 对数字资产市场结构、电子交易及流动性供给有强烈学习意愿
- 金融、经济、商科等相关专业本科或硕士学历
优先条件：
- 具备机构客户衍生品对冲与风险转移解决方案销售经验
- 拥有FICC销售、主经纪商业务、权益衍生品、商品衍生品、外汇期权、利率、信用、结构化产品或机构销售交易背景
- 熟悉API/FIX连接及电子交易基础设施，能运用数据分析客户流并指导商业决策
- 持有Series 7和Series 63执照
福利待遇：
- 加入全球领先算法交易公司的职业机会
- 相比传统金融环境更具挑战性的项目与快速成长空间
- 充满活力的工作文化，包含团队活动与公司建设活动
- 卓越的企业文化：扁平化管理、专业高效兼具创业精神
- 绩效导向的薪酬体系及丰厚的收入潜力
- 标准福利包含私人医疗保险等
