职位描述
作为专注于开发者平台销售的B2B销售经理，您将在推动区块链行业创新与增长中发挥关键作用。主要职责是帮助开发者和企业通过我们的尖端基础设施解决方案加速产品开发。您将领导这家快速扩张的区块链公司的销售工作，全面负责从潜在客户开发到合同签订的全销售周期。该职位需要具备战略思维，能够识别市场机遇、建立长期合作伙伴关系，并通过定制化解决方案为客户提供卓越价值。
核心职责
- 制定并执行全面的销售策略以实现营收目标，重点关注开发者和企业客户群体
- 通过邮件、领英及行业活动等多渠道定向开发，识别并筛选高潜力销售线索
- 开展深度需求挖掘会议，理解客户需求并展示我们的平台如何解决其具体挑战
- 管理从初次接触到最终成交的全流程销售工作，确保客户顺利入驻并获得满意体验
- 实施并维护完善的CRM系统，跟踪所有互动记录、更新客户档案并分析绩效指标
- 与重点行业的C级高管、技术决策者及开发团队建立并维护战略合作关系
- 通过主动的客户管理、续约规划及增销机会推动客户留存
- 与产品、营销及技术支持等跨部门团队协作，提供端到端解决方案
- 持续追踪行业趋势和竞争对手动态，保持区块链市场的竞争优势
- 制作详尽的销售演示文稿和提案，突出我们平台的独特价值主张
任职要求
- 具备B2B销售成功经验，区块链或金融科技行业背景优先
- 出色的沟通能力，能向非技术背景利益相关者阐释复杂技术概念
- 强大的谈判和成交能力，具有企业级销售周期经验
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot）及数据分析工具
- 具备与客户及合作伙伴建立维护长期关系的能力
- 拥有高价值客户线索开发与转化策略经验
- 了解区块链技术及其在企业解决方案中的应用
- 优秀的组织能力，能同时处理多项优先事项
- 以结果为导向，专注于超额完成销售目标和超越客户期望
- 能在快节奏的动态环境中独立工作并协同合作
- 强大的分析能力以识别销售机会并优化转化率
- 出色的解决问题能力，能处理客户疑虑并提供定制方案
- 精通英语及其他所需语言以满足国际客户需求
- 能适应市场变化和业务需求调整
- 具有SaaS销售模式和企业软件实施经验
- 深刻理解销售管道管理和预测技术
- 能够为区块链平台创建并呈现具有说服力的价值主张
- 优秀的时间管理能力以确保按时交付高质量工作
- 熟练使用销售支持工具和资源辅助客户沟通
