业务发展 at NFTGo

职位描述

核心职责

• 制定并执行全面的销售策略以实现营收目标，重点关注开发者和企业客户群体
• 通过邮件、领英及行业活动等多渠道定向开发，识别并筛选高潜力销售线索
• 开展深度需求挖掘会议，理解客户需求并展示我们的平台如何解决其具体挑战
• 管理从初次接触到最终成交的全流程销售工作，确保客户顺利入驻并获得满意体验
• 实施并维护完善的CRM系统，跟踪所有互动记录、更新客户档案并分析绩效指标
• 与重点行业的C级高管、技术决策者及开发团队建立并维护战略合作关系
• 通过主动的客户管理、续约规划及增销机会推动客户留存
• 与产品、营销及技术支持等跨部门团队协作，提供端到端解决方案
• 持续追踪行业趋势和竞争对手动态，保持区块链市场的竞争优势
• 制作详尽的销售演示文稿和提案，突出我们平台的独特价值主张

任职要求

• 具备B2B销售成功经验，区块链或金融科技行业背景优先
• 出色的沟通能力，能向非技术背景利益相关者阐释复杂技术概念
• 强大的谈判和成交能力，具有企业级销售周期经验
• 熟练使用CRM系统（如Salesforce、HubSpot）及数据分析工具
• 具备与客户及合作伙伴建立维护长期关系的能力
• 拥有高价值客户线索开发与转化策略经验
• 了解区块链技术及其在企业解决方案中的应用
• 优秀的组织能力，能同时处理多项优先事项
• 以结果为导向，专注于超额完成销售目标和超越客户期望
• 能在快节奏的动态环境中独立工作并协同合作
• 强大的分析能力以识别销售机会并优化转化率
• 出色的解决问题能力，能处理客户疑虑并提供定制方案
• 精通英语及其他所需语言以满足国际客户需求
• 能适应市场变化和业务需求调整
• 具有SaaS销售模式和企业软件实施经验
• 深刻理解销售管道管理和预测技术
• 能够为区块链平台创建并呈现具有说服力的价值主张
• 优秀的时间管理能力以确保按时交付高质量工作
• 熟练使用销售支持工具和资源辅助客户沟通