職務内容
開発者プラットフォーム販売を専門とするB2Bセールスマネージャーとして、ブロックチェーン業界の革新と成長を推進する重要な役割を担っていただきます。主な焦点は、当社の最先端インフラストラクチャソリューションを活用して、開発者や企業の製品開発を加速させることです。急成長中のブロックチェーン企業で主導権を握り、リードジェネレーションから契約締結までの販売ライフサイクル全体を担当します。このポジションでは、市場機会を特定し、長期的なパートナーシップを構築し、カスタマイズされたソリューションを通じてクライアントに卓越した価値を提供するための戦略的思考が求められます。
主な責任
- 開発者および企業セグメントに焦点を当てた収益目標を達成するための包括的な販売戦略の策定と実行
- メール、LinkedIn、業界イベントなど複数のチャネルを通じたターゲットアウトリーチによる高ポテンシャルリードの特定と選定
- クライアントの要件を理解するための詳細なディスカバリーセッションの実施と、当社プラットフォームが特定の課題に対処する方法のデモンストレーション
- 初回接触から最終契約締結までの販売プロセス全体の管理、シームレスなクライアントオンボーディングと満足度の確保
- 堅牢なCRMシステムの導入と維持、すべてのインタラクションの追跡、クライアントプロファイルの更新、パフォーマンス指標の分析
- 主要業界のCレベルエグゼクティブ、技術的意思決定者、開発チームとの戦略的関係の構築と育成
- 積極的なアカウント管理、更新計画、アップセル機会を通じたクライアント維持の推進
- 製品、マーケティング、テクニカルサポートなどのクロスファンクショナルチームとの協力によるエンドツーエンドソリューションの提供
- 業界動向と競合他社の動向を把握し、ブロックチェーン市場での競争優位性を維持
- 当社プラットフォームの独自の価値提案を強調した詳細な販売プレゼンテーションと提案書の作成
求めるスキル
- B2B販売での実績、特にブロックチェーンまたはフィンテック業界での経験が望ましい
- 非技術的なステークホルダーに複雑な技術概念を説明できる優れたコミュニケーションスキル
- 企業レベルの販売サイクルにおける強力な交渉力とクロージング能力
- CRMシステム（Salesforce、HubSpotなど）とデータ分析ツールの習熟
- クライアントやパートナーとの長期的な関係構築・維持能力
- 高価値アカウント向けのリードジェネレーションとコンバージョン戦略の経験
- ブロックチェーン技術と企業ソリューションへの応用に関する知識
- 複数の優先事項を同時に管理できる優れた組織力
- 販売目標とクライアント期待を超えることに焦点を当てた結果指向のマインドセット
- 迅速で変化の激しい環境において独立して、また協力して働く能力
- 販売機会を特定しコンバージョン率を最適化する強力な分析スキル
- クライアントの懸念に対処し、カスタマイズされたソリューションを提供する優れた問題解決能力
- 国際的なクライアントエンゲージメントに必要な英語およびその他の言語の習熟
- 変化する市場状況とビジネス要件への適応能力
- SaaS販売モデルと企業ソフトウェア導入の経験
- 販売パイプライン管理と予測技術の強力な理解
- 当社ブロックチェーンプラットフォームの説得力のある価値提案を作成・提供する能力
- 締め切りを守り品質の高い仕事を提供する優れた時間管理スキル
- クライアントインタラクションをサポートする販売支援ツールとリソースの使用習熟