직무 설명
개발자 플랫폼 영업 전문 B2B 영업 매니저로서, 블록체인 산업의 혁신과 성장을 주도하는 핵심적인 역할을 수행하게 됩니다. 주요 업무는 최첨단 인프라 솔루션을 활용하여 개발자와 기업이 제품 개발을 가속화할 수 있도록 지원하는 것입니다. 급성장하는 블록체인 기업에서 리드 생성부터 계약 체결까지 전체 영업 라이프사이클을 책임지며, 시장 기회를 발굴하고 장기적인 파트너십을 구축하며 맞춤형 솔루션을 통해 고객에게 탁월한 가치를 제공할 수 있는 전략적 사고가 요구됩니다.
주요 책임
- 개발자 및 기업 고객을 대상으로 수익 목표 달성을 위한 포괄적인 영업 전략 수립 및 실행
- 이메일, LinkedIn, 업계 행사 등 다양한 채널을 통한 타겟팅된 접촉으로 고잠재력 리드 발굴 및 선별
- 고객 요구사항을 심층적으로 파악하고 플랫폼이 특정 과제를 해결하는 방법을 설명하는 디스커버리 세션 진행
- 초기 접촉부터 최종 계약 체결까지 전체 영업 프로세스 관리, 원활한 고객 온보딩 및 만족도 보장
- 강력한 CRM 시스템 구축 및 유지, 모든 상호작용 추적, 고객 프로필 업데이트, 성과 지표 분석
- 주요 산업의 C레벨 임원, 기술 의사 결정권자 및 개발팀과의 전략적 관계 구축 및 유지
- 적극적인 계정 관리, 갱신 계획 및 업셀 기회를 통한 고객 유지율 제고
- 제품, 마케팅, 기술 지원 등 크로스펑셔널 팀과 협력하여 엔드투엔드 솔루션 제공
- 블록체인 시장에서 경쟁 우위 유지를 위해 업계 동향 및 경쟁사 활동 파악
- 플랫폼의 독창적인 가치 제안을 강조하는 상세한 영업 프레젠테이션 및 제안서 작성
직무 요구 사항
- B2B 영업 성공 경력, 블록체인 또는 핀테크 업계 경험 우대
- 비기술적 이해관계자에게 복잡한 기술 개념을 명확히 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 능력
- 엔터프라이즈 수준 영업 사이클 경험을 바탕으로 한 강력한 협상 및 계약 체결 능력
- CRM 시스템(예: Salesforce, HubSpot) 및 데이터 분석 도구 활용 능력
- 고객 및 파트너와 장기적인 관계 구축 및 유지 능력
- 고가치 계정을 위한 리드 생성 및 전환 전략 경험
- 블록체인 기술 및 엔터프라이즈 솔루션 적용에 대한 지식
- 동시에 여러 우선순위를 관리할 수 있는 탁월한 조직 능력
- 영업 목표 및 고객 기대치 초과 달성에 중점을 둔 결과 지향적 사고방식
- 빠르게 변화하는 동적 환경에서 독립적 및 협업적으로 업무 수행 능력
- 영업 기회 발굴 및 전환율 최적화를 위한 강력한 분석 능력
- 고객 문제 해결 및 맞춤형 솔루션 제공을 위한 우수한 문제 해결 능력
- 국제 고객 상담을 위해 필요한 영어 및 기타 언어 능력
- 변화하는 시장 조건 및 비즈니스 요구사항에 적응 능력
- SaaS 영업 모델 및 엔터프라이즈 소프트웨어 구현 경험
- 영업 파이프라인 관리 및 예측 기법에 대한 깊은 이해
- 블록체인 플랫폼에 대한 설득력 있는 가치 제안 작성 및 전달 능력
- 마감 기한 준수 및 양질의 업무 수행을 위한 우수한 시간 관리 능력
- 고객 상호작용 지원을 위한 영업 지원 도구 및 리소스 활용 능력
