职位描述
本职位对推动Cobo数字资产托管业务的增长至关重要，尤其侧重于扩大在亚太地区的市场影响力。理想的候选人将负责制定并实施针对亚太市场特点的全面销售与业务拓展策略，同时需推动Cobo多元化产品组合（包括托管钱包、MPC钱包、钱包即服务解决方案及相关产品）月度与季度营收目标的达成。该职位要求主动挖掘机构客户资源，通过战略性交叉销售与增值销售实现现有客户价值最大化。核心职责涵盖管理从客户洽谈到成功入驻的完整销售周期，包括定制化演示方案准备、产品展示及提案设计。候选人需具备出色的条款谈判能力，并协调内部部门确保客户无缝接入。此外，建立和维护战略渠道合作伙伴关系以构建稳定客户推荐来源、增强市场覆盖也至关重要。作为Cobo品牌大使，候选人需代表公司出席行业峰会及活动，提升企业知名度与声誉。持续追踪市场动态与竞品动向，为产品团队提供可落地的洞察建议以保持竞争优势，亦是本岗位的关键要求。
核心职责
- 制定并执行亚太地区数字资产托管业务销售与拓展战略，精准把握区域市场机遇与挑战
- 全面达成Cobo各解决方案（托管钱包/MPC钱包/钱包即服务等产品）的月度及季度营收指标
- 通过定向开发、关系维护及定制化销售方案，开拓并签约新机构客户，同时推进现有客户的交叉销售与增值服务
- 主导端到端销售全流程：包括客户调研、演示材料准备、产品展示、条款谈判及跨部门协作，确保客户顺利入驻与满意度
- 建立第三方分销商/代理商/战略伙伴的渠道网络，持续获取优质客户推荐并深化市场渗透
- 作为公司代表出席行业会议与交流活动，通过专业演讲与利益相关方互动，强化品牌形象与市场定位
- 监测市场趋势、竞品动态及客户反馈，向产品团队提供战略建议以保持产品创新性与竞争力
任职要求
- 金融科技或加密货币领域销售/业务拓展相关经验，具备高增长环境中持续达成营收目标的成功案例
- 精通数字资产托管解决方案（托管钱包/MPC钱包/钱包即服务），了解区块链技术及其在金融服务的应用
- 出色的沟通谈判能力，能向技术/非技术受众清晰阐述复杂金融概念并促成交易
- 擅长建立并维护机构客户、渠道伙伴及行业专家的长期信任关系
- 具备市场分析与竞争情报能力，可识别新兴趋势、评估市场机会并制定数据驱动策略
- 优秀的组织与时间管理能力，能在快节奏环境中统筹多任务、严守期限并交付成果
- 中英文流利（书面及口语），能高效对接亚太市场与内部团队
- 兼具独立工作与协作精神，以主动进取的态度发掘机会、解决问题并推动公司战略目标
- 卓越的分析与解决问题能力，可解读数据规律并制定促进业务增长的决策
- 具备领导力与团队协作意识，能指导初级成员、分享经验并塑造高绩效销售文化
