職務内容
この役職は、Coboのデジタル資産カストディ事業の成長を推進する上で極めて重要であり、特にアジア太平洋（APAC）地域における市場展開の拡大に重点を置いています。理想的な候補者は、APAC市場の独自のニーズに合わせた包括的な営業および事業開発戦略の策定と実施を担当します。さらに、カストディアルウォレット、MPCウォレット、ウォレット・アズ・ア・サービスソリューションなど、Coboの多様な製品ポートフォリオにおいて、月次および四半期の収益目標を達成する上で重要な役割を果たします。このポジションでは、新しい機関クライアントの積極的な開拓、既存アカウントからの価値を最大化するための戦略的なクロスセリングおよびアップセリングの取り組みが求められます。この役職の重要な側面として、カスタマイズされたプレゼンテーション、製品デモ、提案書の作成を通じて、初期のクライアントエンゲージメントからオンボーディング成功までの営業ライフサイクル全体を管理することが含まれます。候補者は、条件交渉を効果的に行い、内部部門と連携してシームレスなクライアント統合を確保する必要があります。さらに、戦略的なチャネルパートナーシップを構築・維持し、堅牢なクライアント紹介のパイプラインを作り、市場到達力を強化することが不可欠です。業界のカンファレンスやイベントでCoboを代表し、ブランドアンバサダーおよびスポークスパーソンとして会社の認知度と評判を高めることも重要な責任です。最後に、最新の市場動向や競合他社の動きを常に把握し、製品開発チームに実践的な洞察を提供して、製品の継続的な改善と競争優位性の維持に貢献することが求められます。
主な責任
- APAC地域におけるCoboのデジタル資産カストディ事業を拡大するための営業および事業開発戦略を策定・実行し、市場固有の機会と課題を活用します。
- カストディアルウォレット、MPCウォレット、ウォレット・アズ・ア・サービスなど、Coboのすべてのソリューションにおいて、月次および四半期の収益目標を一貫して達成します。
- ターゲットを絞ったアウトリーチ、関係構築、カスタマイズされた営業プレゼンテーションを通じて、新しい機関アカウントを開拓・獲得し、既存クライアントに対するクロスセリングおよびアップセリングの取り組みを推進します。
- クライアント調査、プレゼンテーションおよび製品デモの準備、条件交渉、内部チームとの連携によるスムーズなオンボーディングとクライアント満足度の確保を含む、エンドツーエンドの営業ライフサイクルをリードします。
- サードパーティのディストリビューター、リセラー、戦略的提携先とのチャネルパートナーシップを確立・育成し、安定したクライアント紹介の流れを作り出し、市場浸透を強化します。
- 業界のカンファレンス、トレードショー、ネットワーキングイベントでCoboを代表し、説得力のあるプレゼンテーションを行い、ステークホルダーと交流して会社のブランドアイデンティティと市場ポジショニングを強化します。
- 市場動向、競合他社の活動、顧客フィードバックを監視・分析し、製品開発チームに戦略的な提言を提供して、Coboの製品が革新的かつ競争力のある状態を維持できるようにします。
求めるスキル・経験
- フィンテックまたは暗号通貨業界における営業、事業開発、または関連分野での実績があり、高成長環境において収益目標を達成した経験が証明されていること。
- カストディアルウォレット、MPCウォレット、ウォレット・アズ・ア・サービスなどのデジタル資産カストディソリューション、およびブロックチェーン技術とその金融サービスへの応用に関する深い理解。
- 複雑な金融概念を技術的および非技術的なステークホルダーに明確に説明し、効果的に取引を成立させる優れたコミュニケーションおよび交渉スキル。
- 機関クライアント、チャネルパートナー、業界専門家との関係を構築・維持し、信頼と長期的な協力を促進する能力。
- 市場分析と競合調査に精通し、新興トレンドを特定し、市場機会を評価し、データ駆動型の戦略を策定する能力。
- 複数の優先事項を同時に処理し、締め切りを守り、高速な環境で結果を出すための強力な組織力および時間管理スキル。
- 英語および/または中国語に堪能であり、APAC市場および内部チームと効果的にコミュニケーションを取るための書面および口頭での表現力。
- 独立しておよび協力的に作業し、機会を特定し、問題を解決し、会社の戦略的目標に貢献する積極的なマインドセット。
- データを解釈し、パターンを特定し、ビジネス成長を促進するための情報に基づいた意思決定を行う優れた分析および問題解決スキル。
- ジュニアチームメンバーの指導、知識の共有、高性能な営業文化への貢献が可能な強力なリーダーシップおよびチーム協力スキル。