職務内容
Centrapayは、決済ソリューションを専門とする革新的で急成長中のフィンテック企業です。テクノロジーと金融分野の主要投資家や業界専門家の支援を受け、詐欺の削減、取引コストの低減、シームレスなデジタル体験の実現を通じて、世界の決済システムを変革することに尽力しています。私たちの使命は、最先端の技術と顧客中心のアプローチにより、従来のプラスチックカード決済への依存をなくすことです。アカウントエグゼクティブとして、主要なクライアントや見込み客との戦略的関係を構築し、より効率的な金融エコシステムというビジョンとの整合性を確保しながら、ビジネス成長を推進する重要な役割を果たしていただきます。
主な責任
- 高価値クライアントとの長期的な関係を構築・維持し、パーソナライズされたサービスとカスタマイズされたソリューションを通じて、顧客満足と維持を優先します。
- データ駆動型の洞察を活用して提案を調整し、電話、メール、バーチャルミーティング、対面でのやり取りを通じて潜在クライアントを特定・関与させます。
- ニーズ評価、提案書作成、交渉、成約を含む複雑なアカウントのエンドツーエンドの販売プロセスをリードします。
- 市場動向の分析、リードの選別、見込み客の忠実な顧客への転換を通じて、販売機会の堅牢なパイプラインを構築・育成します。
- クロスファンクショナルチームと協力してアカウント固有の戦略を作成・実行し、ビジネス目標とステークホルダーの期待との整合性を確保します。
- 製品性能、技術能力、サービス品質に関するクライアントからの実践可能なフィードバックを収集・分析・伝達し、改善に役立てます。
- クライアントの課題と業界のニーズに深く耳を傾け、測定可能な価値を提供する革新的なソリューションを提案します。
- 業界会議、ネットワーキングイベント、コミュニティ集会でCentrapayを代表し、専門的なつながりを拡大し、新しいビジネス機会を発見します。
- リーダーシップと緊密に連携し、商業的提供物を洗練・強化し、市場地位と競争優位性を強化するためのアイデアを提供します。
求めるスキル・経験
- フィンテックまたは金融サービス分野での販売実績があり、速いペースの環境で目標を達成した経験が望ましい。
- 複雑な金融概念を多様な聴衆に明確かつ説得力を持って伝える優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
- 強い交渉力と関係構築能力、顧客第一のマインドセットで懸念に対処し、信頼を築きます。
- CRMツールと販売方法論に精通し、販売ファネルのさまざまな段階でアカウントを管理した経験。
- 市場データとクライアント行動を分析し、ビジネス成長に影響を与えるトレンド、機会、潜在的なリスクを特定する能力。
- 積極的な態度を持つ協力的なチームプレーヤーで、独立して働き、組織の目標に貢献できる。
- 英語に堪能で、国際的なクライアントやステークホルダーと関わるための追加言語スキルが望ましい。
- 複数の優先事項、締め切り、クライアントとのやり取りを同時に管理する強い組織力。
- 進化する技術と業界の変化に適応し、市場の需要に先んじて革新的なソリューションを提供する能力。
- B2B販売での3年以上の類似職務経験があり、決済システムとフィンテックのトレンドについて深い理解があること。