직무 설명
Centrapay는 결제 솔루션을 전문으로 하는 혁신적이고 빠르게 성장하는 핀테크 기업입니다. 기술 및 금융 분야의 선도적인 투자자들과 업계 전문가들의 지원을 받아 우리는 사기 감소, 거래 비용 절감, 원활한 디지털 경험 제공을 통해 글로벌 결제 시스템을 혁신하기 위해 노력하고 있습니다. 우리의 미션은 최첨단 기술과 고객 중심의 접근 방식을 통해 기존 플라스틱 카드 결제에 대한 의존을 없애는 것입니다. 어카운트 엑제큐티브로서, 보다 효율적인 금융 생태계라는 비전과의 일치를 보장하면서 주요 고객 및 잠재 고객과의 전략적 관계 구축을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 핵심적인 역할을 수행하게 될 것입니다.
주요 책임
- 고객 만족과 유지를 최우선으로 하여 맞춤형 서비스와 솔루션을 통해 고가치 고객과의 장기적인 관계를 개발하고 유지합니다.
- 데이터 기반 통찰력을 활용하여 맞춤형 프레젠테이션을 구성하고, 전화, 이메일, 가상 회의 및 대면 상호작용을 통해 잠재 고객을 발굴하고 접촉합니다.
- 니즈 평가, 제안서 개발, 협상 및 계약 체결을 포함한 복잡한 계정의 종단간 영업 프로세스를 주도합니다.
- 시장 동향 분석, 리드 확보 및 잠재 고객을 충성 고객으로 전환함으로써 강력한 영업 기회 파이프라인을 구축하고 육성합니다.
- 크로스펑셔널 팀과 협력하여 계정별 전략을 수립하고 실행하며, 비즈니스 목표와 이해관계자 기대와의 일치를 보장합니다.
- 제품 성능, 기술 역량 및 서비스 품질에 대한 고객의 실행 가능한 피드백을 수집, 분석 및 전달하여 개선에 기여합니다.
- 고객의 도전 과제와 업계 니즈에 깊이 공감하며, 이를 바탕으로 측정 가능한 가치를 제공하는 혁신적인 솔루션을 제안합니다.
- 업계 컨퍼런스, 네트워킹 이벤트 및 커뮤니티 모임에서 Centrapay를 대표하여 전문적인 연결을 확장하고 새로운 비즈니스 기회를 발굴합니다.
- 리더십 팀과 긴밀히 협력하여 상업적 제안을 개선하고 강화하며, 시장 위치와 경쟁 우위를 강화하기 위한 아이디어를 제공합니다.
직무 요구 사항
- 핀테크 또는 금융 서비스 분야에서의 영업 경험을 보유하며, 빠르게 변화하는 환경에서 목표를 초과 달성한 실적이 입증된 자.
- 다양한 청중에게 복잡한 금융 개념을 명확하고 설득력 있게 전달할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 능력.
- 강력한 협상 및 관계 구축 능력과 함께 고객 우선 마인드셋을 바탕으로 한 문제 해결 및 신뢰 형성 능력.
- CRM 도구 및 영업 방법론에 능숙하며, 영업 프로세스의 다양한 단계에서 계정을 관리한 경험.
- 시장 데이터 및 고객 행동을 분석하여 비즈니스 성장에 영향을 미치는 트렌드, 기회 및 잠재적 위험을 식별할 수 있는 능력.
- 적극적인 태도로 조직 목표에 기여할 수 있는 협력적인 팀 플레이어.
- 영어에 유창하며, 국제 고객 및 이해관계자와 소통하기 위한 추가 언어 능력 우대.
- 다중 우선순위, 마감일 및 고객 상호작용을 동시에 관리할 수 있는 강력한 조직 능력.
- 진화하는 기술 및 업계 변화에 적응할 수 있는 능력으로 시장 수요를 선도하며 혁신적인 솔루션을 제공.
- B2B 영업 경험 및 결제 시스템과 핀테크 트렌드에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 최소 3년 이상의 유사 직무 경력.
