職務内容:
機関向けビジネス開発マネージャー
Wintermuteの機関向けOTCおよびデリバティブ事業の成長を主要顧客セグメントと戦略市場で推進。
機関顧客の獲得、リレーションシップ管理、収益成長に焦点を当てた地域別ビジネス開発戦略の策定・実行。
取引、製品、運用チームと緊密に連携し、デリバティブ商品を含む新製品・取引ソリューションの立ち上げと商業化を支援。
ヘッジファンド、資産運用会社、プロプライエタリトレーディング会社、ファミリーオフィス、年金基金・財団、取引所、カストディアン、市場インフラプロバイダーなど機関カウンターパーティとの関係構築・深化。
デジタル資産・金融サービス業界の変化の中で戦略的パートナーシップと市場拡大の機会を特定。
市場情報、製品フィードバック、機関のニーズ変化を収集するため顧客と積極的に対話。
CRM最適化、パイプライン管理、顧客エンゲージメント効果向上など商業プロセス・業務ワークフローの改善に貢献。
市場動向、競合状況、規制トレンドを監視し、戦略的パートナーシップと新規商業機会を先取り。
求めるスキル・経験:
機関金融サービス（高性能取引、資本市場、金融インフラ環境が理想）での実務経験。
OTC市場、デリバティブ商品、機関取引ワークフローに関する深い知識（オプション商品経験は特に優遇）。
ビジネス開発、機関営業、パートナーシップ、資本市場カバレッジなど顧客対応型商業職での実績。
収益創出、顧客獲得、戦略的アカウント成長など測定可能な商業成果を達成した実証能力。
高度な機関カウンターパーティとコンサルティング・ソリューション型で対話できる優れたコミュニケーション・ステークホルダー管理スキル。
伝統的市場における市場構造、流動性、取引商品の深い理解。
デジタル資産市場構造、電子取引、流動性提供に関する専門知識を深める知的探究心。
機関顧客向けデリバティブベースのヘッジング・リスク移転ソリューションの販売・構築経験は特に優遇。
Wintermuteの提供品全体で流動性ソリューションをクロスセールし、ウォレットシェア最大化と新規収益源を開拓。
金融、経済、ビジネスまたは関連分野の学士/修士号。
特に歓迎する条件:
機関顧客向けデリバティブベースのヘッジング・リスク移転ソリューション販売経験。
FICC営業、プライムブローカレッジ、株式デリバティブ、商品デリバティブ、FXオプション、レート、クレジット、ストラクチャード商品、機関セールストレーディング、ETF発行者/参加者デスクでの経験。
API/FIX接続、電子取引インフラの知識と、顧客フロー評価・商業判断におけるデータ活用能力。
シリーズ7およびシリーズ63ライセンス保有。
福利厚生:
世界有数のアルゴリズム取引企業で働く機会。
伝統的金融環境よりも加速した責任範囲とオーナーシップ成長を約束する魅力的なプロジェクト。
チームイベント、祝賀会、社全体のチームビルディングイベントが充実した活気ある職場文化。
素晴らしい企業文化：カジュアルで階層が少なく、野心的ながらスタートアップのような雰囲気、協力的で起業家精神にあふれる環境。
業績連動型報酬（大幅な収入向上の可能性）に加え、民間医療保険などの標準的福利厚生を提供。
