職務内容
Web3エコシステム内でビジネス開発イニシアチブを推進するダイナミックなプロフェッショナルを募集します。この役職は、Web3、エンタープライズ、新興市場において高い可能性を秘めたクライアントやパートナーを特定し、育成することに焦点を当てています。理想的な候補者は、市場調査、リードジェネレーション、関係構築活動に積極的に取り組み、会社の成長目標をサポートします。
主な責任
- Web3、エンタープライズなどの分野で潜在的なクライアントやパートナーを特定し、調査します。
- ソーシャルメディア、フォーラム、業界イベントなど様々なチャネルを活用してリードを生成します。
- 会社の目標に沿っていることを確認するため、確立された基準に基づいてリードを選別します。
- エコシステム内の主要なステークホルダーと有意義な関係を構築し、維持します。
- アウトリーチキャンペーンに参加し、自社製品を紹介して関係を築きます。
- BDチームと協力して、選別されたリードと機会に対応します。
- Web3分野の業界動向、技術、競合状況を常に把握します。
- 潜在的なクライアントに対して自社製品の価値提案を明確に伝えます。
- 理解を促進するため、見込み客に教育リソースや資料を提供します。
- CRMシステムを管理し、正確で最新の情報を確保します。
- BDパイプライン内のリードと機会の状況を監視し、報告します。
- BDチームと協力してコンバージョン率を最適化し、収益目標を達成します。
- 市場情報を収集・分析し、新たな機会と課題を特定します。
- クライアントとのやり取りから得た洞察に基づき、製品チームとマーケティングチームにフィードバックを提供します。
- 業界における存在感を高めるための戦略的イニシアチブの開発に貢献します。
- マーケティング、製品、戦略チームと緊密に連携し、イニシアチブを調整します。
- より広範なBDチームと協力し、ベストプラクティスを共有して全体的なBDの卓越性に貢献します。
- クライアントと内部チームの架け橋として機能し、シームレスな顧客/ユーザー体験を確保します。
求めるスキル・経験
- Web3またはエンタープライズ分野におけるビジネス開発、営業、クライアント獲得の実績。
- ステークホルダーとの信頼関係を構築する優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
- リード管理とレポート作成のためのCRMツールおよびデータ分析ソフトウェアの習熟度。
- Web3業界の動向を調査し、特定する能力。
- 製品、マーケティング、戦略チームと横断的に協力する強いコラボレーションスキル。
- ソーシャルメディアやコンテンツアウトリーチを含むデジタルマーケティング戦略の知識。
- 選別されたリードを生成するためのアウトリーチキャンペーンの策定と実行経験。
- 複数のリードと機会を同時に管理する優れた組織力。
- 複雑な製品機能をクライアントにとって魅力的な価値提案に変換する能力。
- 市場データを評価し、実践可能な洞察を提供する強い分析思考。
- グローバルなステークホルダーと明確にコミュニケーションを取るための英語力。
- ブロックチェーン技術またはWeb3プラットフォームの経験は歓迎。
- 急速に進化する業界環境に適応する能力。
- クライアントの課題に対処し、コンバージョン戦略を最適化する強い問題解決能力。
- Web3の革新について学び続け、最新情報を把握する意欲。
- パイプラインマネジメントと関係構築活動のバランスを取る優れた時間管理能力。
- 多様なチームと協力して共通のビジネス目標を達成する能力。
- クライアントとのやり取りにおける強い倫理観と機密保持意識。
- クライアントのオンボーディングと製品導入を支援する教育コンテンツ作成の経験。