職務内容
この役職は、戦略的なクライアントエンゲージメントとマーケティング施策を通じてビジネス成長を推進することに焦点を当てています。理想的な候補者は、企業とクライアント間の重要な連絡役として、ビジネス目標に沿った包括的な広告キャンペーンを企画・実行します。主な責任範囲には、潜在顧客を特定するための詳細な市場調査の実施、データに基づいた販売戦略の立案、競争優位性を維持するための競合分析が含まれます。また、オンラインおよび対面の両方でプロフェッショナルなプレゼンテーションや製品デモを行い、価値提案を明確に伝えることも求められます。さらに、クロスファンクショナルチームを調整してキャンペーンを効果的に実行し、ステークホルダーに詳細なパフォーマンスレポートを提供します。
主な責任
- 個別対応と積極的なリレーションシップ管理を通じて、クライアントとの長期的な関係を構築・維持する。
- クリエイティブ開発、予算配分、スケジュール調整を含む広告キャンペーンの企画から実行までを主導する。
- クライアントのニーズ、業界動向、競合環境を把握するための詳細な市場調査を実施し、得られた知見を実践的な戦略に落とし込む。
- データ分析と市場情報を組み込み、組織目標に沿ったカスタマイズされた販売戦略を立案・提示する。
- 仮想および対面の両方で多様な聴衆に向けて説得力のある製品デモやプレゼンテーションを行い、コンバージョンを促進する。
- 社内チーム（営業、マーケティング、製品）と外部ステークホルダー（クライアント、パートナー、ベンダー）間の円滑なコミュニケーションを促進する。
- 分析ツールを使用してキャンペーンのパフォーマンスを監視し、ROIを評価して今後の取り組みを最適化するための詳細なレポートを作成する。
- 関係構築と市場開拓を通じて新規ビジネス機会を特定し、収益成長に貢献する。
- クロスファンクショナルチームと協力し、マーケティング施策と販売戦略の一貫した実行を確保する。
- 業界の動向と競合他社の活動を常に把握し、競争優位性を維持してアプローチを洗練させる。
求めるスキル・経験
- クライアントリレーションシップ管理の実績があり、顧客維持率と満足度向上の実績があること。
- 企画、実行、パフォーマンス評価を含む広告キャンペーンのライフサイクルに関する深い理解。
- 技術的・非技術的双方の聴衆に複雑なアイデアを明確に伝達できる優れたコミュニケーションスキル。
- 市場調査手法、データ分析ツール（Excel、Google Analyticsなど）、プレゼンテーションソフト（PowerPoint、Preziなど）の習熟。
- ビジネス目標に沿った測定可能な結果をもたらす販売戦略の立案・実行能力。
- SWOT分析やベンチマーキングを含む競合分析の経験があり、戦略的決定に反映できること。
- 複数のプロジェクトを同時に管理し、期限を守るための強力な組織力。
- クライアントとの信頼構築と社内チームとの効果的な協業が可能な優れた対人スキル。
- キャンペーン実行のためのデジタルマーケティングプラットフォーム（SNS、メールマーケティング、SEOツールなど）の習熟。
- 変化する市場状況に適応し、ビジネス目標達成のために必要に応じて戦略を転換できる柔軟性。