직무 설명
이 역할은 전략적 관계 구축과 리드 생성을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 데 중점을 둡니다. 주요 목표는 타겟 브랜드의 CEO를 포함한 주요 이해관계자와의 강력한 연결을 수립 및 유지하여 고성장 가능성이 있는 기회를 발굴하는 것입니다. 아웃바운드 활동, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 회사의 영업 목표와 부합하는 안정적이고 적합한 리드를 생성할 것입니다. 또한 적극적인 아웃리치, 업계 행사 참여, 교육 세미나 개최, 대면 방문을 통해 새로운 관계를 형성하고 신뢰와 신뢰성을 구축하는 역할도 포함됩니다. 시니어 영업 컨설턴트 및 고객 성공 팀과의 협업은 영업 파이프라인을 발전시키고 고객 만족을 보장하는 데 필수적입니다. 또한 시장 동향과 고객 요구를 지속적으로 모니터링하여 전략을 개선하고 전환율을 높여야 합니다.
주요 책임
- 타겟 브랜드의 CEO와의 관계를 개발 및 유지하여 장기적인 파트너십을 구축하고 꾸준한 리드 흐름을 확보합니다.
- 콜드 아웃리치, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 참여를 포함한 아웃바운드 마케팅 이니셔티브를 실행하여 적합한 리드를 생성합니다.
- 광범위한 고객 조사, 시장 분석, 전략적 네트워킹을 통해 새로운 비즈니스 기회를 식별하고 평가합니다.
- 업계 행사, 웨비나, 네트워킹 활동을 조직 및 참여하여 전문적인 연결을 확장하고 브랜드 가시성을 높입니다.
- 잠재 고객의 구매 여정 전반에 걸쳐 맞춤형 가이드를 제공하며 Cosmose의 솔루션이 그들의 비즈니스 목표와 어떻게 부합하는지 설명합니다.
- 고객 성공, 마케팅, 제품 개발, 엔지니어링 등 크로스펑셔널 팀과 협력하여 일관된 전략을 수립하고 탁월한 고객 경험을 제공합니다.
- 영업 성과 지표를 모니터링 및 분석하여 개선할 부분을 식별하고 데이터 기반 조정을 통해 목표를 초과 달성합니다.
- 기존 고객과 정기적인 후속 조치를 통해 관계를 강화하고 우려 사항을 해결하며 업셀링 또는 크로스셀링 기회를 모색합니다.
- 업계 동향, 경쟁사 활동, 고객 피드백을 지속적으로 파악하여 전략을 조정하고 경쟁 우위를 유지합니다.
- 설득력 있는 영업 제안서, 사례 연구, ROI 분석을 준비 및 발표하여 의사 결정을 지원하고 거래를 성사시킵니다.
직무 요구 사항
- B2B 환경에서의 영업, 리드 생성 또는 고객 관계 관리 경력이 필수적입니다.
- 임원 및 고위 의사 결정자와의 관계를 구축할 수 있는 탁월한 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술.
- 시장 데이터, 고객 행동, 영업 성과 지표를 효과적으로 평가할 수 있는 강력한 분석적 사고.
- 리드 관리 및 상호 작용 추적을 위한 이메일 마케팅 도구, 소셜 미디어 플랫폼, CRM 소프트웨어 활용 능력.
- 네트워킹, 데이터 분석, 업계 통찰력을 통해 잠재 고객을 식별하는 심층 연구 수행 능력.
- 영업, 마케팅, 고객 성공 팀과 긴밀히 협력하여 공동 목표를 달성한 경험이 있는 협력적인 팀 플레이어.
- 경쟁 시장에서 꾸준히 영업 목표를 달성하거나 초과 달성한 실적을 보유한 결과 중심의 태도.
- 가치 제안을 효과적으로 전달하고 거래를 성사시키기 위한 탁월한 프레젠테이션 및 협상 기술.
- 다중 계정 관리, 작업 우선순위 설정, 체계적인 영업 프로세스 유지를 위한 강력한 조직 능력.
- 빠른 환경에 적응하고 압박 속에서도 전문성을 유지하며 성과를 낼 수 있는 능력.
- SaaS 또는 기술 업계에 대한 지식과 제품 기능 및 고객 성공 방법론 이해.
- 영어 유창성, 국제 고객 참여를 위한 추가 언어 능력은 우대 사항.
- 대면 고객 미팅 및 업계 행사를 위한 유효한 운전 면허증과 출장 의지.
- 리드 전환 및 보고 최적화를 위한 영업 자동화 도구 및 데이터 추적 시스템 경험.
- 특정 비즈니스 과제를 해결하고 고객 목표와 부합하는 맞춤형 솔루션 제공 능력.
