Mô tả Công việc:
Quản lý Phát triển Kinh doanh Thể chế
Thúc đẩy tăng trưởng hoạt động OTC và phái sinh thể chế của Wintermute trên các phân khúc khách hàng chính và thị trường chiến lược.
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh khu vực tập trung vào thu hút khách hàng thể chế, quản lý quan hệ và tăng trưởng doanh thu.
Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ giao dịch, sản phẩm và vận hành để hỗ trợ ra mắt và thương mại hóa sản phẩm mới cùng giải pháp giao dịch, bao gồm các sản phẩm phái sinh.
Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các đối tác thể chế như quỹ phòng hộ, công ty quản lý tài sản, hãng giao dịch tự doanh, văn phòng gia đình, quỹ hưu trí/tài trợ, sàn giao dịch, đơn vị lưu ký và nhà cung cấp hạ tầng thị trường.
Xác định cơ hội hợp tác chiến lược và mở rộng thị trường trong bối cảnh tài sản kỹ thuật số và dịch vụ tài chính đang phát triển.
Duy trì đối thoại tích cực với khách hàng để thu thập thông tin thị trường, phản hồi sản phẩm và nhu cầu thể chế đang thay đổi.
Đóng góp vào việc cải thiện quy trình thương mại và quy trình vận hành, bao gồm tối ưu hóa CRM, quản lý đường dẫn và hiệu quả tương tác khách hàng.
Theo dõi diễn biến thị trường, cạnh tranh và xu hướng quy định để chủ động xác định đối tác chiến lược và cơ hội thương mại mới.
Yêu Cầu Công Việc:
Kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ tài chính thể chế, ưu tiên môi trường giao dịch hiệu suất cao, thị trường vốn hoặc hạ tầng tài chính.
Hiểu biết sâu về thị trường OTC, sản phẩm phái sinh và quy trình giao dịch thể chế; kinh nghiệm với sản phẩm quyền chọn là lợi thế lớn.
Thành tích rõ ràng trong phát triển kinh doanh, bán hàng thể chế, quan hệ đối tác, bao phủ thị trường vốn hoặc các vai trò thương mại tiếp xúc khách hàng khác.
Khả năng chứng minh trong việc mang lại kết quả thương mại đo lường được như tạo doanh thu, thu hút khách hàng hoặc tăng trưởng tài khoản chiến lược.
Kỹ năng giao tiếp và quản lý liên quan xuất sắc, có khả năng tương tác với đối tác thể chế phức tạp theo cách tư vấn và định hướng giải pháp.
Hiểu biết vững về cấu trúc thị trường, thanh khoản và sản phẩm giao dịch trên các thị trường truyền thống.
Tò mò trí tuệ và sẵn sàng phát triển chuyên môn sâu về cấu trúc thị trường tài sản kỹ thuật số, giao dịch điện tử và cung cấp thanh khoản.
Ưu tiên kinh nghiệm bán giải pháp phòng ngừa rủi ro và chuyển giao rủi ro dựa trên phái sinh cấu trúc cho khách hàng thể chế.
Chủ động tương tác khách hàng để bán chéo giải pháp thanh khoản toàn diện trong bộ sản phẩm của Wintermute, tối đa hóa thị phần ví và xác định dòng doanh thu mới.
Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về Tài chính, Kinh tế, Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Ưu Tiên Cao:
Kinh nghiệm bán giải pháp phòng ngừa rủi ro và chuyển giao rủi ro dựa trên phái sinh cấu trúc cho khách hàng thể chế.
Nền tảng trong Bán hàng FICC, Prime Brokerage, Phái sinh Cổ phiếu, Phái sinh Hàng hóa, Quyền chọn FX, Lãi suất, Tín dụng, Sản phẩm Cấu trúc, Giao dịch Bán hàng Thể chế hoặc làm việc tại Nhà Phát hành ETF hoặc Bộ phận Tham gia Ủy quyền.
Quen thuộc với kết nối API/FIX, hạ tầng giao dịch điện tử và khả năng sử dụng dữ liệu để đánh giá luồng khách hàng và thúc đẩy quyết định thương mại.
Giấy phép Series 7 và Series 63.
Phúc Lợi:
Cơ hội làm việc tại công ty giao dịch thuật toán hàng đầu thế giới.
Dự án hấp dẫn mang lại trách nhiệm và tăng trưởng quyền sở hữu nhanh chóng so với môi trường tài chính truyền thống.
Văn hóa làm việc sôi động với sự kiện nhóm, lễ kỷ niệm và hoạt động xây dựng đội ngũ toàn công ty.
Văn hóa công ty tuyệt vời: thân thiện, không phân cấp, đầy tham vọng, chuyên nghiệp cao nhưng vẫn mang đậm phong cách khởi nghiệp, hợp tác và tinh thần kinh doanh.
Chế độ lương thưởng dựa trên hiệu suất với thu nhập tiềm năng lớn cùng các phúc lợi tiêu chuẩn như bảo hiểm y tế tư nhân.
