직무 설명:
기관 사업 개발 매니저
Wintermute의 기관 OTC 및 파생상품 사업을 주요 고객 세그먼트와 전략적 시장에서 성장시키는 역할을 수행합니다.
기관 고객 확보, 관계 관리 및 수익 성장에 초점을 맞춘 지역 사업 개발 전략을 수립하고 실행합니다.
거래, 제품 및 운영 팀과 긴밀히 협력하여 파생상품 제공을 포함한 새로운 제품 및 거래 솔루션의 출시와 상용화를 지원합니다.
헤지펀드, 자산 운용사, 자체 거래 회사, 가족 오피스, 연금/기부금, 거래소, 수탁자 및 시장 인프라 제공업체를 포함한 기관 상대방과의 관계를 구축하고 심화합니다.
변화하는 디지털 자산 및 금융 서비스 환경에서 전략적 파트너십 및 시장 확장 기회를 식별합니다.
시장 정보, 제품 피드백 및 변화하는 기관 요구 사항을 수집하기 위해 고객과 활발한 대화를 유지합니다.
CRM 최적화, 파이프라인 관리 및 고객 참여 효과성과 같은 상업적 프로세스와 운영 워크플로우 개선에 기여합니다.
시장 동향, 경쟁 구도 및 규제 동향을 모니터링하여 전략적 파트너십과 새로운 상업적 기회를 선제적으로 식별합니다.
직무 요구 사항:
기관 금융 서비스 경험, 이상적으로는 고성능 거래, 자본 시장 또는 금융 인프라 환경에서의 경험이 필요합니다.
OTC 시장, 파생상품 제품 및 기관 거래 워크플로우에 대한 강한 이해; 옵션 제품 경험이 우대됩니다.
사업 개발, 기관 영업, 파트너십, 자본 시장 커버리지 또는 기타 고객 대면 상업적 역할에서의 입증된 실적이 필요합니다.
수익 창출, 고객 확보 또는 전략적 계정 성장을 포함한 측정 가능한 상업적 결과를 제공할 수 있는 능력이 입증되어야 합니다.
탁월한 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 기술, 컨설팅 및 솔루션 지향적인 방식으로 정교한 기관 상대방과 소통할 수 있는 능력이 필요합니다.
전통 시장의 시장 구조, 유동성 및 거래 제품에 대한 강한 이해가 필요합니다.
디지털 자산 시장 구조, 전자 거래 및 유동성 공급에 대한 깊은 전문성을 개발하려는 지적 호기심과 의지가 필요합니다.
기관 고객을 대상으로 파생상품 기반 헤징 및 위험 이전 솔루션을 판매한 경험이 우대됩니다.
Wintermute의 제품군 전반에 걸쳐 종합적인 유동성 솔루션을 교차 판매하여 지갑 점유율을 극대화하고 새로운 수익원을 식별하기 위해 고객을 적극적으로 참여시킵니다.
금융, 경제, 경영 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위가 필요합니다.
우대 사항:
기관 고객을 대상으로 파생상품 기반 헤징 및 위험 이전 솔루션을 판매한 경험.
FICC 영업, 프라임 브로커리지, 주식 파생상품, 상품 파생상품, FX 옵션, 금리, 신용, 구조화 상품, 기관 영업 거래 또는 ETF 발행자 또는 승인 참여 데스크에서의 경력.
API/FIX 연결, 전자 거래 인프라에 대한 친숙도 및 데이터를 활용하여 고객 흐름을 평가하고 상업적 결정을 내릴 수 있는 능력.
Series 7 및 Series 63 라이선스.
혜택:
세계 최고의 알고리즘 거래 회사에서 근무할 기회.
전통적인 금융 환경에 비해 가속화된 책임과 소유권 성장을 제공하는 매력적인 프로젝트.
팀 이벤트, 축하 및 전사적 팀 빌딩 이벤트가 있는 활기찬 근무 문화.
훌륭한 회사 문화: 비공식적, 비계층적, 야심찬, 고도로 전문적이면서도 스타트업 분위기, 협력적 및 기업가 정신.
사적 의료 보험과 같은 표준 혜택과 함께 상당한 수익 잠재력을 가진 성과 기반 보상.
