Описание должности
Ответственность за развитие внебиржевого (OTC) бизнеса на назначенном рынке, включая ручную торговлю и процессы запроса котировок (RFQ). Эта роль требует разработки и реализации комплексной стратегии роста, охватывающей такие аспекты, как привлечение новых контрагентов, укрепление существующих отношений и сотрудничество с командами разработчиков для создания продуктовых решений и исполнения сделок. Кроме того, вы будете заниматься расширением бизнеса маркет-мейкинга криптопроектов за счет углубления отношений с существующими проектами и поиска новых возможностей. Должность также предполагает установление связей с ключевыми игроками криптоэкосистемы, включая криптопроекты, венчурные компании, институциональных инвесторов, майнеров и других заинтересованных сторон. Вы будете тесно сотрудничать с межфункциональными командами для повышения узнаваемости бренда на ключевых рынках и поддержания прочных партнерских отношений с глобальными биржами. Важным аспектом этой роли является мониторинг значимых событий и новостей в криптоиндустрии для активного поиска возможностей сотрудничества и развития бизнеса.
Ключевые обязанности
- Разрабатывать и реализовывать индивидуальный план роста OTC-бизнеса, фокусируясь на ручных и RFQ-операциях для достижения целей расширения рынка.
- Выявлять и привлекать новых контрагентов, одновременно укрепляя отношения с существующими партнерами для оптимизации торговых объемов и ликвидности.
- Сотрудничать с командами разработчиков для совершенствования и продуктового оформления торговых решений, обеспечивая бесперебойное исполнение сделок на различных платформах.
- Углублять стратегические отношения с устоявшимися криптопроектами и активно искать новые партнерства для расширения рыночного присутствия.
- Устанавливать и поддерживать связи на высоком уровне с ключевыми игроками криптоэкосистемы, включая венчурные компании, институциональных инвесторов и майнеров, через систематическое взаимодействие и управление отношениями.
- Работать с межфункциональными командами для повышения видимости бренда и рыночного позиционирования в ключевых регионах, используя данные маркетинговых исследований и конкурентного анализа.
- Мониторить и анализировать отраслевые тренды, запуски крупных проектов и изменения в регулировании крипторынка для выявления новых возможностей сотрудничества и развития бизнеса.
- Активно взаимодействовать с заинтересованными сторонами для поиска потенциальных синергий, обеспечивая соответствие целям компании и рыночным потребностям.
- Предоставлять регулярные отчеты о результатах и стратегические рекомендации руководству, выделяя прогресс и вызовы в инициативах по развитию бизнеса.
- Быть в курсе технологических достижений и рыночной динамики для адаптации стратегий и сохранения конкурентного преимущества в криптоиндустрии.
Требования к кандидату
- Подтвержденный опыт в развитии бизнеса в финансовом или криптосекторе с акцентом на OTC-торговлю и стратегии маркет-мейкинга.
- Глубокое понимание динамики крипторынка, включая торговые механизмы, обеспечение ликвидности и роль маркет-мейкеров в экосистемах децентрализованных финансов (DeFi).
- Отличные навыки построения отношений, способность устанавливать доверие и долгосрочные партнерства с известными криптопроектами и институциональными стейкхолдерами.
- Умение работать в команде с межфункциональными подразделениями, включая разработчиков, маркетинг и операционные команды, для предоставления комплексных решений по развитию бизнеса.
- Навыки анализа рыночных данных и выявления трендов для принятия стратегических решений и поиска новых бизнес-возможностей.
- Сильные коммуникационные и переговорные навыки для эффективного взаимодействия с контрагентами, инвесторами и партнерами бирж.
- Знание криптопротоколов, токеномики и блокчейн-технологий для понимания технических аспектов маркет-мейкинга и торговых решений.
- Способность управлять несколькими приоритетами и достигать результатов в сжатые сроки, сохраняя высокий уровень внимания к деталям.
- Свободное владение английским языком, знание дополнительных языков приветствуется для работы на глобальных рынках.
- Отличные навыки решения проблем для преодоления вызовов в развитии бизнеса и управлении отношениями в условиях быстро меняющейся криптосреды.
