職務内容
指定された市場におけるOTC（相対取引）業務の成長を推進する責任を担います。手動取引とRFQ（見積依頼）プロセスの両方を含みます。この役割では、新規取引相手の獲得、既存関係の育成、開発チームとの連携によるソリューションの製品化と取引実行など、多角的な成長戦略の策定と実行が求められます。さらに、確立されたプロジェクトとの関係深化と新規機会の発見を通じて、暗号資産プロジェクトのマーケットメイキング事業を拡大することに注力します。また、暗号資産エコシステム内の主要プレイヤー（暗号資産プロジェクト、ベンチャーキャピタル、機関投資家、マイナーなど）との関係構築も重要な業務です。クロスファンクショナルチームと緊密に連携し、主要市場でのブランド認知度向上とグローバル取引所との強力なパートナーシップ維持に努めます。暗号資産業界の重要な動向やニュースを監視し、協業と事業開発の機会を積極的に見出すことも本職務の重要な側面です。
主な責任
- OTC業務のためのカスタマイズされた成長計画を策定・実施し、手動取引とRFQ運用の両面から市場拡大目標を達成します。
- 新規取引相手を特定・獲得するとともに、既存パートナーとの関係を強化し、取引量と流動性を最適化します。
- 開発チームと協力して取引ソリューションを改良・製品化し、プラットフォーム間でのシームレスな取引実行を確保します。
- 確立された暗号資産プロジェクトとの戦略的関係を深化させ、新規パートナーシップを積極的に模索して市場プレゼンスを拡大します。
- 体系的なアプローチとリレーションシップ管理を通じて、ベンチャーキャピタル、機関投資家、マイナーなど暗号資産エコシステムの主要プレイヤーとの高レベルな関係を構築・維持します。
- クロスファンクショナルチームと協力し、市場調査と競合分析の知見を活用して、重要地域におけるブランド認知度と市場ポジショニングを向上させます。
- 暗号資産分野の業界動向、主要プロジェクトの立ち上げ、規制更新を監視・分析し、新たな協業と事業開発の機会を特定します。
- 利害関係者と積極的に関わり、潜在的なシナジーを探求し、会社の目標と市場ニーズとの整合性を確保します。
- リーダーシップ層に定期的な業績報告と戦略的提言を提供し、事業開発イニシアチブの進捗と課題を明らかにします。
- 技術的進歩と市場動向を常に把握し、戦略を適応させて暗号資産業界での競争優位性を維持します。
求めるスキル
- 金融または暗号資産分野における事業開発の実績（OTC取引とマーケットメイキング戦略に焦点を当てた経験が望ましい）。
- 暗号資産市場のダイナミクス（取引メカニズム、流動性提供、DeFiエコシステムにおけるマーケットメイカーの役割など）に対する深い理解。
- 主要な暗号資産プロジェクトや機関ステークホルダーとの信頼関係と長期的なパートナーシップを構築できる優れたリレーションシップ構築スキル。
- 開発者、マーケティング、運用部門などクロスファンクショナルチームと協力し、事業成長のためのエンドツーエンドソリューションを提供できる能力。
- 市場データを分析し、トレンドを特定して戦略的決定と新規事業機会の発見に役立てる能力。
- 取引相手、投資家、取引所パートナーと効果的に関わるための強いコミュニケーションと交渉スキル。
- 暗号資産プロトコル、トークンエコノミクス、ブロックチェーン技術に関する知識（マーケットメイキングと取引ソリューションの技術的側面を理解するため）。
- 細部への高い注意力を維持しつつ、厳しい期限の中で複数の優先事項を管理し結果を出す能力。
- 英語の流暢さ（グローバル市場での関与のために追加の言語スキルがあれば尚可）。
- 急速に変化する暗号資産環境における事業開発とリレーションシップ管理の課題に対処する優れた問題解決能力。