职位描述
负责推动指定市场内场外交易（OTC）业务的增长，涵盖人工交易和询价（RFQ）流程。该职位需制定并执行全面的增长策略，包括获取新交易对手方、维护现有合作关系、与开发团队协作将解决方案产品化并执行交易等多维度工作。此外，您将重点拓展加密货币项目做市业务，深化与成熟项目的关系并挖掘新机遇。该职位还涉及与加密货币生态系统中知名机构建立联系，包括加密项目、风险投资公司、机构投资者、矿工及其他利益相关方。您需与跨职能团队紧密合作，提升关键市场的品牌知名度，并与全球交易所保持稳固的合作伙伴关系。此角色的关键职责还包括监控加密货币行业的重大动态与新闻，主动发掘合作与业务发展机会。
核心职责
- 制定并实施针对OTC业务的定制化增长计划，聚焦人工与RFQ操作以实现市场扩张目标
- 开发新交易对手方并强化现有伙伴关系，优化交易量与流动性
- 协同开发团队完善并产品化交易解决方案，确保跨平台交易无缝执行
- 深化与成熟加密项目的战略合作，积极寻求新伙伴以扩大市场覆盖
- 通过系统性拓展与关系管理，与加密生态系统关键参与者（包括风投机构、机构投资者及矿工）建立并维护高层级联系
- 联合跨部门团队基于市场研究与竞争分析，提升重点区域的品牌曝光与市场定位
- 追踪分析加密行业趋势、重大项目上线及监管动态，识别潜在合作与业务发展机遇
- 主动对接利益相关方探索协同效应，确保与公司目标及市场需求保持一致
- 定期向管理层提交绩效报告与战略建议，突出业务发展进展与挑战
- 持续关注技术演进与市场变化，调整策略以保持行业竞争优势
任职要求
- 具备金融或加密货币领域业务开发经验，专注OTC交易与做市策略
- 深刻理解加密市场动态，包括交易机制、流动性供给及做市商在DeFi生态中的角色
- 出色的关系建立能力，能与知名加密项目及机构利益相关方建立长期信任关系
- 擅长与开发、营销及运营等跨职能团队协作，提供端到端的业务增长解决方案
- 精通市场数据分析与趋势研判，为战略决策提供依据并挖掘新商机
- 具备优秀的沟通谈判能力，能有效对接交易对手方、投资者及交易所伙伴
- 了解加密协议、代币经济学及区块链技术，掌握做市与交易解决方案的技术原理
- 能在时限压力下统筹多优先级任务并交付成果，同时保持高度细致
- 英语流利，掌握其他语言者优先（适用于全球市场）
- 出色的解决问题能力，适应加密行业快节奏环境中的业务发展与关系管理挑战
